Ze statystycznym aspektem sprzedaży nierozerwalnie związane jest podejście jakościowe, tzn. zgodność z pewnymi procedurami, standardami. Są one niezbędne do wzrostu konwersji z podejmowanych działań. Przyjrzyjmy się segmentacji, czyli takiemu doborowi… Czytaj więcej »Jakościowe aspekty procesu sprzedażowego
Problemy szefów sprzedaży często wynikają z niedostatecznego zrozumienia, że jednym z aspektów kształtujących sprzedaż jest statystyka. Warto zastanowić się, czy wszystkie działania prowadzące do ostatecznego celu, jakim jest sprzedaż na odpowiednim… Czytaj więcej »Statystyczne aspekty procesu sprzedażowego
Częstym problemem, z jakim spotykają się szefowie sprzedaży, jest brak świadomości przewagi konkurencyjnej, brak umiejętności jej komunikowania i kłopot z diagnozowaniem, co jest tą przewagą. Poznaj kilka prostych zasad, które… Czytaj więcej »Czym jest przewaga konkurencyjna i jak ją wykorzystać?
Wynika to przede wszystkim z ich niedopasowania do rzeczywistych potrzeb klienta. Co zrobić, żeby czas spędzony w sali szkoleniowej nie poszedł na marne, a pieniądze wydane na szkolenia zwróciły się z nawiązką? Przyjrzyjmy się różnym podejściom… Czytaj więcej »Dlaczego szkolenia nie zawsze są skuteczne?
Jak to jest, że jedni sprzedawcy osiągają dużo lepsze wyniki od pozostałych w zespole, mimo że wszyscy brali udział w tych samych szkoleniach? Kursy sprzedażowe oczywiście pomagają, ale kluczowe jest nabywanie doświadczenia.… Czytaj więcej »Czym dla handlowca jest autoanaliza