Zastanawiasz się, co możesz zrobić, żeby wynieść efekty sprzedażowe swojego zespołu na wyższy poziom? Chcesz sprzedawać więcej i dobrze zarabiać? Martwi Cię niewielki odzew ze strony Twoich stałych klientów? A może stawiasz… Czytaj więcej »Te webinary nauczą cię skutecznie sprzedawać
Ze statystycznym aspektem sprzedaży nierozerwalnie związane jest podejście jakościowe, tzn. zgodność z pewnymi procedurami, standardami. Są one niezbędne do wzrostu konwersji z podejmowanych działań. Przyjrzyjmy się segmentacji, czyli takiemu doborowi… Czytaj więcej »Jakościowe aspekty procesu sprzedażowego
Problemy szefów sprzedaży często wynikają z niedostatecznego zrozumienia, że jednym z aspektów kształtujących sprzedaż jest statystyka. Warto zastanowić się, czy wszystkie działania prowadzące do ostatecznego celu, jakim jest sprzedaż na odpowiednim… Czytaj więcej »Statystyczne aspekty procesu sprzedażowego
Częstym problemem, z jakim spotykają się szefowie sprzedaży, jest brak świadomości przewagi konkurencyjnej, brak umiejętności jej komunikowania i kłopot z diagnozowaniem, co jest tą przewagą. Poznaj kilka prostych zasad, które… Czytaj więcej »Czym jest przewaga konkurencyjna i jak ją wykorzystać?
Wynika to przede wszystkim z ich niedopasowania do rzeczywistych potrzeb klienta. Co zrobić, żeby czas spędzony w sali szkoleniowej nie poszedł na marne, a pieniądze wydane na szkolenia zwróciły się z nawiązką? Przyjrzyjmy się różnym podejściom… Czytaj więcej »Dlaczego szkolenia nie zawsze są skuteczne?
Zrobiłeś staranny wywiad z klientem, poznałeś jego potrzeby. On sam wie, że uzasadnione są pewne zmiany. Jednak nie jest na nie gotowy, w związku z czym może nie być zainteresowany twoją ofertą. Wygląda na to, że współpracy… Czytaj więcej »Skuteczna i etyczna perswazja w rozmowie handlowej
Aby w rozmowie handlowej osiągnąć nasz cel, musimy mieć dobrze przygotowaną ofertę. Co to znaczy dobrze przygotowana oferta? Przede wszystkim taka, która trafia w potrzeby klienta. A skąd wiemy, jakie są te potrzeby?… Czytaj więcej »Badanie potrzeb klienta w rozmowie handlowej
Pytanie o cechy dobrego sprzedawcy często rozpoczyna podczas rekrutacji handlowców. Narzucająca się odpowiedź brzmi: najważniejszą cechą sprzedawcy jest umiejętność robienia dobrych wyników sprzedażowych. Zgadzasz się? A co z takimi… Czytaj więcej »Jakie cechy powinien posiadać dobry sprzedawca
Motywatorem działań sprzedażowych są pieniądze. Ale łatwo wpaść w pułapkę, gdy rolę tego czynnika motywującego po prostu się przeceni. Często pieniądze są traktowane jako jedyny motywator, a zapomina się o innych. Postrzeganie tej samej… Czytaj więcej »Gdzie kończy się motywacja, a zaczyna obsesja – pieniądze.
Jak to jest, że jedni sprzedawcy osiągają dużo lepsze wyniki od pozostałych w zespole, mimo że wszyscy brali udział w tych samych szkoleniach? Kursy sprzedażowe oczywiście pomagają, ale kluczowe jest nabywanie doświadczenia.… Czytaj więcej »Czym dla handlowca jest autoanaliza