Chcesz osiągać
lepsze wyniki sprzedażowe?
Jesteś w dobrym miejscu!
Nazywam się Andrzej Borcz, jestem przedsiębiorcą, sprzedawcą i trenerem sprzedaży. Od dwudziestu lat pomagam firmom zwiększać wyniki sprzedażowe. Moimi klientami są Żywiec Zdrój, Stock, Eurocash, Pepsico, Beyond. Projekty szkoleniowe realizuję w trzech etapach:
Audyt – Proces szkoleniowy – Wdrożenie.
Całą uwagę skupiam na zmianie zachowań na efektywne.
Najnowsze wpisy
Te webinary nauczą cię skutecznie sprzedawać
Zastanawiasz się, co możesz zrobić, żeby wynieść efekty sprzedażowe swojego zespołu na wyższy poziom? Chcesz sprzedawać więcej i dobrze zarabiać? Martwi Cię niewielki odzew ze strony Twoich stałych klientów? A może stawiasz pierwsze kroki w sprzedaży? Bez względu na to, na które z tych pytań odpowiedź brzmi: tak, koniecznie obejrzyj webinary
Jakościowe aspekty procesu sprzedażowego
Ze statystycznym aspektem sprzedaży nierozerwalnie związane jest podejście jakościowe, tzn. zgodność z pewnymi procedurami, standardami. Są one niezbędne do wzrostu konwersji z podejmowanych działań. Przyjrzyjmy się segmentacji, czyli takiemu doborowi klientów, do których mają jeździć handlowcy. Problem pojawia się wtedy, gdy handlowcy nie znają wytycznych dotyczących segmentacji i nie potrafią
Statystyczne aspekty procesu sprzedażowego
Problemy szefów sprzedaży często wynikają z niedostatecznego zrozumienia, że jednym z aspektów kształtujących sprzedaż jest statystyka. Warto zastanowić się, czy wszystkie działania prowadzące do ostatecznego celu, jakim jest sprzedaż na odpowiednim poziomie, są rozpisane i opomiarowane. Chodzi o to, żeby wiedzieć, ile pewnych aktywności trzeba podjąć do osiągnięcia pożądanego rezultatu.
Najnowsze webinary
Andrzej Borcz LIVE to cykl spotkań z przedsiębiorcami, menedżerami i innowatorami poświęcony zarządzaniu zespołami handlowców oraz technikami sprzedaży. Pragnę, aby pracując zgodnie z modelem inteligencji zbiorowej pomagać, dzielić się wiedzą, wspierać się i podsuwać pomysły, korzystając z wiedzy i umiejętności własnych oraz bogatego doświadczenia moich partnerów.
Jak podejmować dobre decyzje?
👉 Jak ułatwić sobie proces podejmowania decyzji?
👉 Jak podejmować je sprawnie?
👉 Jakie pułapki czyhają na nas w trakcie podejmowania decyzji i po jej podjęciu?
👉 Skąd wiedzieć, że dana decyzja była dobra?
👉 I co to w ogóle znaczy „dobra decyzja”?
Dlaczego handlowcy nie potrafią bronić cen?
👉 Jakich argumentów używać na poparcie ceny?
👉 Jak rozmawiać o cenie?
👉 Jak przedstawić ofertę, aby cena zachęcała do zakupu?
👉 Jak zbudować cennik, żeby ułatwić zespołowi sprzedażowemu pracę?
Sprzedaż to nie czarna magia
Ten webinar był inny niż wszystkie! Dowiesz się z niego:
✔️ Na jakie stereotypy uważać podczas sprzedaży?
✔️ Dlaczego zamiast wierzyć w sprzedażowe mity lepiej zaufać zdrowemu rozsądkowi i własnej obserwacji?
✔️ Skąd się wzięły niektóre sprzedażowe zabobony i co mają wspólnego z prawdą?
Błędy w sprzedaży, które wiele kosztują:
✔️ Błędne rozumienie “dobrych relacji”
✔️ Brak zdefiniowanych przewag konkurencyjnych
✔️ Źle rozumiane badanie potrzeb
✔️ Brak dopasowania
✔️ Niewłaściwe rozumienie zamykania sprzedaży
Bądź liderem w trudnych czasach
👉 Jak powinien działać lider w nowej rzeczywistości?
👉 Co powinien robić, aby nadal tworzyć środowisko sprzyjające rozwojowi pracowników?
👉 Jak zbudować równowagę, która pozwoli dobrze funkcjonować zespołom i całym firmom?
👉 W jaki sposób skutecznie komunikować się z zespołem pracującym zdalnie i przy tym nie zwariować?
Jak wykorzystać angażujący content w sprzedaży
✔️ W czym tkwi tajemnica tworzenia wartościowych treści?
✔️ Jak zabrać się za tę sprawę metodycznie?
✔️ Czy każdy może tworzyć content?
Kurs skutecznej sprzedaży
Kurs skutecznej sprzedaży to wynik wieloletniego doświadczenia sprzedażowego i trenerskiego zawarty w formie on-line – umożliwiający ciągły dostęp do specjalistycznych szkoleń dla osób zajmujących się sprzedażą i obsługą klienta. Jest doskonałą odpowiedzią i rozwiązaniem problemu stałego podnoszenia kompetencji sprzedażowych handlowców.
Szkolenie przygotowałem w formie nagranych materiałów wideo i audio oraz dokumentów i aktywnych arkuszy ułatwiających ćwiczenie i notowanie. Program kursu wpisany jest w w cykl webinarów, które odbywają się w każdy poniedziałek o 21.00 na moim fanpage’u. Podczas każdego webinaru odbywa się sesja pytań i odpowiedzi oraz omówienia case study biznesu i modelu sprzedaży w różnych branżach.
Przykładowy film z kursu
Moduł VI – Podejmowanie decyzji przez klientów
Czy klienci zawsze działają racjonalnie i co, jeśli tego nie robią? Jakie są rodzaje tych decyzji i jak możesz wykorzystać zdobytą wiedzę do tego, by przekonać klientów do Twojej oferty. Opowiem Ci o tym w rozdziale dotyczących podejmowania decyzji przez klientów.
Rekomendacje
Zarówno Andrzej Borcz, jak i pozostali trenerzy, z którymi mieliśmy przyjemność pracować, potrafią mocno zaktywizować grupę. Ich profesjonalizm oraz zaangażowanie sprawiły, że współpraca z tą firmą to czysta przyjemność. Wszystkim potencjalnym klientom, którym zależy na rozwinięciu umiejętności w zakresie sprzedaży, negocjacji, czy też ogólnej komunikacji z klientem rekomendujemy podjęcie współpracy z Enterprise Advisors Polska, ponieważ jest to rzetelny dostawca usług szkoleniowych na bardzo wysokim poziomie.
Z przyjemnością rekomendujemy firmę Enterpriese Advisors Polska Sp. z o. o. jako profesjonalnego i doświadczonego partnera w realizacji programów szkoleniowo-rozwojowych. Współpraca z Enterpriese Advisors Polska Sp. z o. o.została przez uczestników oceniona bardzo wysoko pod kątem merytorycznym. Uczestnicy zwrócili uwagę na zakres materiału w pełni dopasowany do specyfiki naszej działalności. Szkolenie w bardzo pozytywny sposób wpłynęło na rozwój osobisty uczestników, a co najważniejsze skutecznie zwiększyło sprzedaż.
Szkolenia
Skuteczne prezentacje sprzedażowe
Zaawansowane techniki sprzedaży
Szkolenie przeznaczone jest dla handlowców rozwijających własny wachlarz umiejętności i technik sprzedaży.
Uczestnicy szkolenia szczegółowo przeanalizują strukturę rozmowy handlowej i sposoby jej dopasowania do klientów w procesie sprzedaży. Poznają sposoby odkrywania ukrytych potrzeb klienta.
Oddzielną część będzie stanowić moduł poświęcony metodom edukowania klientów wpływających na lojalność partnerów biznesowych.
Coaching handlowy dla przedstawicieli handlowych
